一切都可以谈判 - 包括房地产佣金

房地产经纪业务正在进行着一场战斗

它已经持续了很长一段时间,但全面服务 - 全利润房地产委员会的替代方法尚未成为主流

当然,在许多领域都有折扣佣金业务模式,但它们通常也会提供减少服务

一些公司提供仅限MLS的服务

多重上市服务是当地房地产合作社成员,当买方经纪人为另一经纪人的上市交付买方时,会员经纪人提供待售物业和佣金佣金

因为超过80%的房屋(最近的市场调查显示)都是从MLS列表中出售的,所以它是一个有价值的家庭营销场所

仅限MLS的方法列出您的房屋收取固定费用,通常只需几百美元

但是,为此,您会被列出但更多

许多房地产经纪人MLS成员甚至不会展示这些房屋,即使他们提供佣金,如果他们交付买家

他们中的一些人担心与未经代理的卖家打交道时会承担法律责任,而其他人则不喜欢威胁房地产全服务委员会现状的这一概念

让我们来看看传统的全方位服务佣金业务模式,因为它将帮助我们了解保持其在市场中占主导地位的强大动机

虽然佣金没有固定,但全国各地的服务模式似乎在5%到6%之间

多年来,6%是常态,但由于减少服务公司提供较低佣金的竞争,它一直在下滑

让我们使用6%的数字应用于以200,000美元出售的房屋,看看谁得到了什么:如果涉及一个主要的特许经营权,那么这些数字可以通过经纪人和代理商之间的分割之前的特许经营费减少,有时候作为高达7%的佣金

代理商在内部保持房屋销售的压力很大(买方和卖方都代表上市经纪公司),因为佣金存放在同一家公司,基本上是经纪公司的两倍(称为双重结束)

如果您要列出您的房屋,您可以阅读很多有关选择合适的代理商或经纪人的内容,而您阅读的大部分内容都集中在保持完整的服务传统上

首先,一切都是可以谈判的,所以你应该考虑与房地产经纪人的第一次讨论折扣

这个问题可以在讨论的早期提出,因为许多人无法放弃任何佣金,因为他们的雇佣经纪人对他们施加了规则

一旦找到愿意折扣佣金的代理人,或者可能是独立代理人/经纪人,通常可以从顶部获得1%或更多

如果他们推动6%并且你可以将它们降低到5%,这可以节省1,200美元(200,000美元的销售价格)直接进入你的口袋

对此感到满意是好的,但是如果你准备再做一些谈判以利用经纪人享受的双重结束,还有另一个机会可以节省更多

在许多地方,它被称为“双变量佣金”率

基本上,因为经纪人获得100%的佣金,如果他们自己的代理商带来了买家,那么内部会有更多的钱

通过谈判双变量佣金,如果经纪人同时代表买方和卖方,您的经纪人同意削减佣金

即使您没有设法从顶部获得折扣,这也是销售发生时可能获得折扣的一种方式

他们仍然赚更多的钱,所以他们更愿意做这个折扣而不是顶一个

但是,您需要知道赔率对您不利,因为大多数买家都是由其他经纪人提供的

房地产是一项业务,出售您的房屋是一项商业交易

在谈判营销和出售房屋的成本时,你不应该犹豫不决

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